¿Sabías que el 80% de los profesionales de marketing realiza eventos online para generar leads calificados?
Mucho más allá de reuniones y celebraciones, los eventos corporativos se han convertido en herramientas poderosas para fortalecer marcas, impulsar ventas y generar conexiones de alto valor.
Pero, ¿realmente vale la pena para tu negocio?
En este artículo, exploraremos por qué las empresas organizan eventos, con datos de mercado y ejemplos prácticos para ayudarte a tomar decisiones acertadas.
¿Qué son los eventos empresariales?
Los eventos empresariales son encuentros organizados por empresas con el objetivo de promover la marca, generar relación con el público, presentar novedades o desarrollar a los colaboradores.
Pueden ser internos, dirigidos al equipo de la institución, o externos, destinados a clientes, socios, inversores y otros stakeholders.
Entre los principales tipos de eventos empresariales están:
- Congresos y ferias de negocios: donde la empresa puede posicionarse como referencia en su área;
- Talleres y capacitaciones: una excelente oportunidad para atraer talento;
- Lanzamientos de productos: para consolidar tus soluciones en el mercado;
- Eventos en fechas conmemorativas: ideales para atraer leads;
- Convenciones y reuniones estratégicas: para fortalecer vínculos con proveedores y socios.
Estos eventos permiten que la empresa se posicione como autoridad en el mercado, fortalezca la cultura interna y cree oportunidades comerciales.
3 motivos para organizar eventos empresariales
1. Fortalecimiento de marca
¿Alguna vez te detuviste a pensar cómo consumen tus clientes?
Una investigación reciente de Archrival detectó un cambio en el consumo de la generación Z: lo que atrae a los jóvenes es la comunidad que la marca crea.
Para ellos:
“Se trata de entretenimiento. Se trata de participación. Y lo más importante, se trata de conexión.”
¿Te suena a algo? ¡Seguramente a los eventos!
La mayoría de los consumidores los ve como oportunidades de formar parte de algo más grande que solo consumir.
Al fin y al cabo, durante un evento las empresas pueden impactar a las personas a través de contenidos de calidad, experiencias memorables y oportunidades increíbles.
Por eso, las grandes marcas invierten en eventos exitosos, como RD Summit, de Resultados Digitais, o Fire Festival, de Hotmart.
¿Pero qué pasa después? Las investigaciones señalan que el 89% de los participantes siente una conexión más fuerte con la marca después de un evento.
Así que puedes usar los eventos como una forma de iniciar la relación con tu público.
Cómo lograr estos resultados:
- Crea comunidades más allá del evento, utilizando las redes sociales;
- Planifica actividades interactivas y atractivas. Inspírate en el ejemplo de gamificación de CBIS’24;
- Incentiva el networking entre participantes y patrocinadores;
- Ofrece contenido de valor que responda a las necesidades de tu público.
2. Generación de leads y nuevas oportunidades
Ya quedó claro que los eventos empresariales son excelentes para atraer leads calificados, ¿verdad? Sobre todo porque ya dialogan con un público interesado en tu nicho.
Además, Freeman descubrió que el 80% de los participantes de eventos afirma que los eventos presenciales son la forma más confiable de descubrir nuevos productos y servicios.
Y, ¿ya notaste el aumento significativo en la cantidad de charlas y talleres últimamente?
Muchas marcas invierten en este formato para tener un primer contacto con su público. Normalmente, se ofrece contenido de valor, y los productos o servicios de la marca aparecen como el siguiente paso natural en el recorrido del cliente.
Por ejemplo, para la FGV (una importante universidad brasileña), crear eventos es una oportunidad para captar leads y reclutar estudiantes potenciales.
Por eso, optaron por usar Even3 Empresas, un servicio que facilita y acelera la organización y gestión de eventos institucionales.
Desde entonces, la institución logró llegar a más de 670.000 personas, iniciando una relación con todas ellas a través del email marketing y las integraciones que existen dentro de la propia Even3.
Cómo lograr estos resultados:
- Define tu público objetivo;
- Crea contenido atractivo y relevante;
- Utiliza una plataforma, como Even3, para recopilar inscripciones online, almacenar los datos y crear campañas de email marketing con tus leads.
3. Mayor retorno sobre la inversión (ROI)
Los eventos pueden generar ventas directas e indirectas. Según Bizzabo, el 80,4% de las empresas realiza eventos como su estrategia de marketing de mayor impacto.
Esto ocurre porque los eventos suelen ser fáciles y económicos de organizar, además de impulsar al cliente hacia la finalización de la compra.
Por ejemplo, los webinars básicamente solo necesitan una cámara, internet y un buen micrófono para realizarse en Even3. ¡Crear el evento en la plataforma es gratis!
Además, con una plataforma de eventos, es aún más rápido y fácil crear estas oportunidades para tus clientes.
Mira algunos datos prácticos del uso de Even3 Empresas:
“Tuvimos una persona más de lo esperado en el soporte de Even3 el día del evento. Incluso lo cronometramos y nuestro tiempo máximo de fila fue de 6 minutos” — Ana Uriarte, organizadora de Mangue.bit 2022
¿Vale la pena usar Even3 Empresas?
Entonces, ¿tienen sentido los eventos empresariales para tu negocio? Si es así, ahora es un buen momento para invertir en una plataforma de eventos.
Sin duda, Even3 Empresas es la solución ideal para empresas que desean organizar eventos empresariales de forma profesional, estandarizada y escalable.
Más allá de la rapidez, la plataforma ofrece beneficios como:
- Sitios de eventos personalizados con tu marca;
- Un portal online con todos los eventos de tu empresa;
- Creación automática de nuevos eventos copiando plantillas de eventos anteriores;
- Panel financiero para dar seguimiento a tus ventas en tiempo real, y mucho más.
Con un sistema automatizado y personalizable, puedes enfocarte en lo que realmente importa: crear experiencias memorables para tus participantes.
¿Quieres saber cómo Even3 Empresas puede impulsar tus resultados?
