¿Viste crecer el número de visitas al sitio de tu evento, pero no lograste convertir eso en inscripciones completadas?
Puede ser que muchas personas ya conozcan tu evento, pero ¿sabes cómo convertirlas en inscritos?
Estas son dudas comunes para los organizadores de eventos, pero la buena noticia es que existe una solución eficaz: el remarketing.
Con esta estrategia de marketing, puedes reenganchar a los visitantes del sitio, aumentar las inscripciones y garantizar que nadie se olvide de tu evento.
¿Quieres saber cómo? Sigue leyendo y descubre cómo hacer remarketing para eventos.
¿Qué es el remarketing?
Si alguna vez visitaste un sitio y, después, empezaste a ver anuncios de ese mismo sitio en otros lugares, ya fuiste impactado por una campaña de remarketing.
Esta estrategia consiste en mostrar contenidos personalizados a personas que ya interactuaron con tu sitio, aplicación u otro contenido.
Normalmente, se crean anuncios en Google o Facebook, pero también es posible usar correos electrónicos.
¿Cómo funciona el remarketing en eventos?
Básicamente, la técnica de remarketing funciona a través de la recolección de datos de los usuarios, utilizando tecnologías como cookies o píxeles de rastreo.
Así, cuando un usuario visita el sitio del evento, ese rastreador empieza a recolectar información sobre su comportamiento.
Después, mientras usa internet, se le pueden mostrar anuncios específicos o correos de tu evento. Esto le recordará la oportunidad de participar.
De esta forma, el remarketing es una de las mejores estrategias de marketing digital para mantener tu marca presente en la memoria de potenciales participantes.
Pero vale la pena recordar que no se trata solo de “seguir” a los usuarios en línea, sino de ofrecer valor.
Por ejemplo, puedes:
- Mostrar contenidos que el usuario se perdió;
- Recordarles a los participantes sobre plazos;
- Promociones de entradas;
- Nuevas atracciones del evento.
Entonces, recuerda siempre: ¡la personalización es la clave del remarketing! Garantiza que los contenidos sean relevantes y despierten interés.
4 tips prácticos para hacer remarketing en eventos
1. Segmenta tu público
Como te dije, ¡la personalización es la clave para un remarketing bien hecho!
Para empezar, puedes crear listas de remarketing segmentadas para impactar a los visitantes según sus interacciones con tu contenido.
Por ejemplo, puedes crear campañas diferentes solo para quienes accedieron a la página de inscripción, y para quienes dejaron entradas en el carrito.
En este caso, herramientas como Google Ads y Meta Ads pueden ayudarte a crear anuncios aún más específicos.
Entonces, puedes usarlas para entregar los contenidos ideales para cada tipo de público.
Realiza pruebas con tus segmentos de público, actualiza tus listas de remarketing y recuerda no sobrecargar a los participantes con contenidos.
2. Ofrece descuentos para incentivar la compra
Muchas personas dejan de inscribirse en el evento por indecisión o por cuestiones financieras.
Entonces, crear campañas de remarketing con cupones específicos de descuento puede ser el empujón final para garantizar la conversión.
Solo ten cuidado de no convertir esto en una práctica frecuente. De lo contrario, tus participantes siempre preferirán inscribirse después.
Utiliza herramientas como Even3 para crear estos cupones con tiempo y cantidad limitados. Esto también le dará un tono de urgencia bastante atractivo a tu campaña.
3. Presta atención a los días y horarios de las campañas de remarketing
Ya te habrás dado cuenta de que el remarketing siempre tiene que ver con datos, ¿verdad?
Para garantizar la mejor personalización, revisa los días y horarios en que tu público está más activo.
Herramientas de anuncios, como Google y Meta Ads, proporcionan estos datos.
Entonces, configura correctamente los horarios y días más activos para mostrar tus anuncios.
Por ejemplo, tal vez tu público no esté activo los fines de semana. En ese caso, es ideal excluir esos días de la programación de la campaña para no perder dinero.
Esto puede impactar directamente en el aumento de las inscripciones y en la reducción de los costos de los anuncios.
4. Haz limpiezas en tus listas de remarketing
¡Evita impactar a quien ya está inscrito en el evento!
Por eso, crea listas de segmentación y opta por excluir a esas personas en Google Ads. Así vas a impedir que se muestren anuncios a ese grupo específico.
Una forma fácil de hacerlo es acceder al gestor de público en Google Ads, crear una nueva lista llamada “Compradores” y solicitarle a Google que no muestre tu campaña a esa lista segmentada.
Si estás utilizando plataformas de eventos, como Even3, puedes exportar los datos de los participantes del evento y crear esa lista en Google rápidamente.
Por último, prueba y ajusta constantemente tus campañas para maximizar el retorno financiero del evento.
Cómo crear una campaña de remarketing en Google
¿Qué es el remarketing en Google y por qué es importante?
¿Recuerdas que te dije que el remarketing se puede hacer a través de anuncios?
Con Google, puedes hacer esto con las personas que ya interactuaron con tu sitio.
Esto es fundamental para los eventos, ya que refuerza la presencia de tu marca e incentiva la conclusión de las inscripciones.
Cómo hacer remarketing con Google Ads
Primero, para crear anuncios de remarketing vas a necesitar dos herramientas de Google.
Google Ads, la herramienta de Google para crear anuncios, y Google Tag Manager, el gestor de etiquetas que permite la creación de campañas de anuncios segmentadas. Es decir, el remarketing.
Por lo tanto, empieza creando una cuenta en esos dos canales.
Ahora que ya creaste tu cuenta en ambas herramientas, vamos a las configuraciones.
Instalando la Etiqueta global en el sitio de tu evento
El primer paso para empezar tus campañas es configurar una etiqueta global de Google Tag Manager (GTM).
Esta etiqueta debe agregarse en el sitio de tu evento, ya que va a captar la información y los datos de los usuarios que visitan tu sitio.
En Even3, instalar etiquetas en tu sitio es súper simple.
Integrando el GTM con Google Ads
Después, será necesario crear una etiqueta específica para Google Ads en el GTM.
Así, los datos recolectados en tu sitio van a la herramienta de anuncios de Google.
Entonces, en Google Tag Manager, crea una etiqueta de Google Ads.
En este momento, es importante ingresar correctamente la siguiente información:
- ID de la etiqueta: ID de tu cuenta de Google Ads
- Activador: Todas las páginas
Ahora Google Ads ya está captando datos de tu sitio.
Crea una etiqueta de Remarketing en el Tag Manager
Para activar el Remarketing, entra en Google Tag Manager. Luego, crea una nueva etiqueta llamada “Remarketing de Google Ads”
Con esta etiqueta podrás crear los anuncios de campañas de remarketing en Google Ads.
Crea una lista de remarketing
¿Recuerdas que te hablé de crear listas para enviar tus anuncios a las personas correctas? ¡Ahora es el momento!
Después de instalar la etiqueta de remarketing, accede a tu cuenta de Google Ads y crea un anuncio de ventas.
En este momento, configura tu campaña definiendo el público objetivo, los formatos de anuncio y el presupuesto ideal.
Para optimizar los resultados, utiliza anuncios persuasivos que refuercen la urgencia de la inscripción. Además, prueba diferentes enfoques para descubrir qué mensajes generan más conversiones.
Cómo crear una campaña de remarketing más fácil
Sé que crear una campaña de anuncios puede ser una forma un poco más complicada de hacer remarketing.
¡Pero no te preocupes si todavía no te sientes seguro con esa estrategia! Puedes empezar un remarketing con correo electrónico.
Esta es una solución gratuita y súper simple si utilizas plataformas de eventos como Even3.
Esto se debe a que la herramienta cuenta con la función de Notificar Personas y permite enviar correos segmentados a categorías específicas de personas en el evento. Incluso a los visitantes del sitio.
Entonces, todo lo que necesitas hacer es:
- Crear una campaña de correos que llame la atención del visitante del sitio;
- Escribir de forma personalizada y persuasiva;
- Entregar contenidos de valor que marquen la diferencia en la bandeja de entrada de tu público;
- Mantener contacto constante y mantener interesados a los visitantes.
En consecuencia, por supuesto, debes promocionar el sitio de tu evento. Incluso, creando campañas de tráfico para él.
Con Even3, obtienes un sitio para tu evento de forma gratuita y puedes personalizarlo como quieras para atraer a tus potenciales participantes.
Entonces, ¿qué tal ver ahora cómo funciona todo esto? Conoce Even3.
