¿Sabías que el 71% de los brasileños sigue al menos a un influencer en redes sociales?
Además, el 45% de esos usuarios afirma haber comprado algún producto o servicio tras la recomendación de un influencer.
El uso de influencers digitales en marketing ha crecido en los últimos años precisamente por datos como estos.
¿Pero esta estrategia realmente es eficaz para eventos?
Si eres organizador y tienes dudas sobre invertir en marketing de influencers, este artículo te ayudará a tomar una decisión informada. Conoce más sobre:
- ¿Qué es un influencer para eventos?
- Beneficios de usar influencers para eventos
- ¿Cómo elegir al influencer correcto para tu evento?
- Consejos para aplicar el Marketing de Influencers en tu evento
- Cómo medir el retorno del Marketing de Influencers
¿Qué Es un Influencer para Eventos?
Básicamente, los influencers son personas que tienen una audiencia comprometida en redes sociales y tienen el poder de influir en decisiones de compra y comportamiento.
Generalmente, producen contenido relevante para nichos como humor, moda, tecnología, ciencia, entre otros.
¿Qué Es el Marketing de Influencers?
El concepto de Marketing de Influencers surge precisamente para explicar esta estrategia de impulsar acciones y la imagen de una marca a través de la recomendación de un influencer.
En eventos, esto puede significar más inscripciones, mayor engagement y reconocimiento de marca.
¿Pero sabías que no es el número de seguidores lo que define a un influencer? Conoce algunas categorías de influencers de eventos:
Beneficios de Usar Influencers para Eventos
- Mayor alcance: los influencers pueden presentar tu evento a una audiencia nueva y relevante;
- Más credibilidad: los seguidores suelen confiar más en recomendaciones auténticas que en anuncios tradicionales;
- Mayor engagement: la recomendación de un influencer tiende a generar más interacción e interés del público;
- Aumento de inscripciones: las personas tienden a comprar productos recomendados por gente que conocen. Por eso, los influencers tienen más posibilidades de convencer a sus seguidores de comprar entradas para tu evento;
- Contenido relevante: los influencers crean materiales auténticos y atractivos que pueden reutilizarse en la difusión oficial.
¿Cómo Elegir al Influencer Correcto para Tu Evento?
Ahora que ya conoces las posibilidades, es hora de entender cómo elegir a un buen influencer.
Al final, ¡sería un desperdicio de dinero contratar a alguien que no tiene relevancia para tu público!
Así que presta siempre atención a los siguientes criterios:
Alineación con tu Público
Como te comenté, el público de tu evento es uno de los principales criterios para elegir al influencer ideal.
Entonces, mapea a los influencers del segmento de tu evento.
- ¿A quién sigue tu público?
- ¿Qué contenidos consume el público de tu evento?
Por otro lado, si encuentras un influencer interesante, verifica el público que lo sigue.
- ¿Los asistentes de tu evento están ahí?
- ¿Dialoga con el contenido que vas a abordar?
Después, crea una lista con los posibles influencers y analiza cuál se ajusta mejor al presupuesto de tu evento.
Historial del Influencer
Elegir a un influencer para tu evento es también elegir a un embajador para tu marca.
Esta persona hablará con tu público de manera más cercana, representará tu marca y, en cierto modo, le dará también una personalidad.
Por eso, presta atención si el influencer no está involucrado en polémicas que puedan poner en riesgo la imagen de tu evento.
Además, busca trabajos previos en el mismo sector y analiza los resultados, si los hay.
Objetivo de la Campaña
Siempre ten en cuenta el objetivo de tu campaña y el presupuesto disponible para invertir.
Esto es porque, según tu objetivo, el tipo de influencer elegido será diferente.
Por ejemplo, si quieres crear una comunidad y hacer una cobertura más “íntima” del evento, quizás sea interesante invertir en un micro influencer con un público fiel.
Engagement Real
Más importante que el número de seguidores es el nivel de interacción que el influencer tiene con su público.
Así que observa las interacciones en sus publicaciones y, si es necesario, solicita los datos de engagement del perfil.
10 Consejos para Aplicar el Marketing de Influencers en Tu Evento
1. Redacta un Contrato
Primero, es importante dejar claro al influencer cuáles son las entregas que esperas de él.
Por lo tanto, escribe un contrato que especifique los contenidos que se producirán, las métricas analizadas, la forma de pago, las reglas y la vigencia de la colaboración.
Esto le dará seguridad jurídica a tu evento.
2. Da Libertad Creativa
A pesar del contrato, debes dejar espacio para que el influencer cree de la manera con la que está acostumbrado.
Los influencers conocen a su público y saben cómo generar engagement. Así que permite que aporten autenticidad a la campaña.
3. Mantén tus Redes Sociales Activas
No sirve de nada producir contenidos con influencers si no tienes una red social activa donde las personas puedan consultar y saber más sobre tu evento.
Por eso, integra la estrategia del influencer con tus redes sociales, sitio web y campañas de email marketing.
El contenido del marketing de influencers debe estar alineado con toda la estrategia de marketing de tu evento.
Por ejemplo, debes usar el mismo tono de voz, colores, elementos gráficos…
Así, los seguidores del influencer reconocerán el mismo tono de comunicación en tus canales, la imagen de tu evento se fortalecerá y el impacto de la campaña será mayor.
4. Trabaja con las Redes Correctas
Hablando de redes sociales, selecciona influencers activos en las mismas plataformas donde tu marca tiene presencia.
Así, podrás continuar la relación con el público.
5. Presta Atención al Alcance del Influencer
Muchas veces, el influencer tiene un alcance local, principalmente en el caso de los micro influencers.
Esta puede ser una buena estrategia para llegar a un público específico y más comprometido.
Pero puede ser un problema si el influencer no conecta con las personas de la ciudad donde se realizará tu evento.
Por eso, solicita los datos de ubicación de los seguidores del influencer y verifica si están dentro de la región de tu evento.
6. Señala la Publicidad Correctamente
Usa siempre hashtags como #publi o #ad en los contenidos de influencers.
Esto genera transparencia y cumplimiento con la normativa.
7. Aprovecha el Contenido Generado
El material producido por los influencers puede reutilizarse para fortalecer la difusión del evento.
8. Crea Conexiones Auténticas
Elige influencers que realmente tengan afinidad con el evento para generar más credibilidad y conectar mejor con la audiencia.
9. Duración del Contrato
Utilizar influencers durante el período de venta de entradas puede ser bastante estratégico.
Pero también es interesante trabajar una estrategia de Marketing de Influencers por períodos más largos.
Esto porque tu marca puede quedar fijada en la mente de los seguidores del influencer si forma parte de su día a día, además de transmitir más credibilidad.
Por lo tanto, analiza qué estrategia tiene más sentido para tu evento y el presupuesto disponible.
10. Crea Enlaces y Cupones Rastreables
Por último, si vas a utilizar enlaces de inscripción o cupones de descuento, recuerda crearlos de forma rastreable.
Tus enlaces deben tener parámetros y tus cupones pueden tener nombres específicos para cada influencer.
Ejemplo de cupón de descuento para un influencer en Even3
Así, tendrás datos concretos para medir el resultado de tus campañas.
Para eso, puedes usar una plataforma de eventos como Even3, que permite crear fácilmente enlaces de afiliados y cupones de descuento específicos.
Crea un enlace de afiliado en Even3
¿Cómo Medir el Retorno del Marketing de Influencers?
Finalmente, si quieres saber si vale la pena invertir en marketing de influencers, necesitarás monitorear los resultados de la campaña.
Obviamente, estos se definirán tomando como base tu objetivo.
Por ejemplo, si quieres vender más inscripciones, deberás verificar el número de inscripciones realizadas a través del enlace de afiliado del influencer.
Así que piensa en tu objetivo y analiza qué métricas tiene más sentido monitorear, como:
Métricas de Conversión
Ideales para quienes buscan aumentar el número de inscritos.
- Inscripciones realizadas en el sitio a través de enlaces de afiliados;
- Descargas de la app del evento;
- Leads generados;
- Cantidad de cupones de descuento utilizados. Puedes crear cupones específicos para el influencer.
Métricas de Reconocimiento
Ideales para quienes desean hacer el evento más conocido.
- Personas alcanzadas por las publicaciones de la campaña;
- Impresiones;
- Número de visitantes del sitio que llegaron a través del enlace del influencer. Será necesario crear enlaces rastreables.
Métricas de Consideración
Ideales para quienes hacen campañas de remarketing y quieren monitorear a cuántas personas están más dispuestas a participar en su evento.
- Engagement de las publicaciones;
- Aumento de seguidores a partir de los contenidos del influencer;
- Clics hacia el sitio web;
- Número de visitantes del sitio que llegaron a través del enlace del influencer;
- Contenido guardado en Instagram;
- Aumento de búsquedas en Google.
Con toda esta información en la mano, podrás planificar con cautela tu campaña de marketing de influencers.
Además, podrás saber si vale la pena o no invertir en esta estrategia para impulsar tu evento.
