Es un hecho: las asociaciones profesionales siempre necesitan buscar nuevos miembros. Entre las estrategias más utilizadas actualmente, la captación de leads puede ser la solución para alcanzar tus objetivos.
Esta es la técnica utilizada para llegar a grupos de personas interesadas en tus servicios y convertirlas en miembros.
Esto se puede lograr a través de soluciones digitales, como correo electrónico, redes sociales, anuncios… además de uno de los medios más tradicionales: los eventos.
En este artículo te enseñaré el paso a paso para lograrlo y te ayudaré a captar leads para tu asociación.
Prepárate para aprender técnicas que pueden hacer que tu institución duplique su tamaño (¡y su facturación!).
¿Qué Son los Leads?
Básicamente, un lead es una persona que ha demostrado interés en tu asociación o en los servicios que ofreces.
Normalmente, este interés se manifiesta cuando la persona proporciona información de contacto, como nombre, correo electrónico o teléfono.
De esta manera, tu asociación puede comenzar la comunicación con acciones de marketing que transformen a esas personas en miembros.
Al final, si el cliente ya mostró interés en tu servicio, es más probable que siga buscando soluciones que puedas ofrecerle.
Para conseguir leads, es importante invertir en diversas estrategias. Esto incluye completar formularios en sitios web, interactuar en redes sociales, participar en eventos y otras acciones.
Beneficios de la Captación de Leads para Asociaciones Profesionales
- Aumento del número de asociados: amplía tu alcance y conoce a nuevas personas interesadas en tu servicio;
- Comunicación personalizada: crea mejores campañas de marketing con los datos obtenidos sobre tus leads;
- Reducción del costo de adquisición de asociados: la captación de leads es un método más económico que la publicidad tradicional;
- Retención de asociados: una vez convertidos en miembros, los leads bien comprometidos con tu marca pueden convertirse en promotores orgánicos de ella.
¿Cómo Captar Leads para Tu Asociación?
Independientemente del formato de contenido que crees, es importante seguir algunos principios en la producción del contenido. Son estos:
Crea Contenidos Informativos
Antes que nada, tu contenido debe ser relevante e informativo.
Por eso, desarrolla materiales que aborden los problemas y desafíos que enfrenta tu público objetivo, ofreciendo soluciones e ideas valiosas.
Además, asegúrate de optimizar tu contenido con palabras clave relevantes. Así, mejorarás tu visibilidad en los motores de búsqueda y llegarás a un público más amplio.
Ejemplos de contenido: artículos de blog, whitepapers, videos educativos, webinars y otros tipos de eventos.
Fortalece Tu Branding
Otro punto que debes desarrollar es estar siempre presente en la memoria de las personas.
De esta manera, siempre serás la solución en la que piensen cuando surja un problema que tu servicio pueda resolver.
Por ejemplo, cuando tu lead necesite eventos o formación en el área, acudirá a ti, porque sabe que tu asociación organiza los mejores eventos para sus miembros.
Pero eso solo va a suceder si conoce tu marca.
Es decir, necesitas atraerlo con contenido informativo. Además, necesitas una marca fuerte, presencia en redes sociales, anuncios y presencia en los eventos que tu lead frecuenta.
En definitiva, debes mostrar tu relevancia en el sector y destacar los valores y diferenciales que hacen única a tu asociación.
Ejemplos de contenido: publicaciones en redes sociales, anuncios, patrocinio de eventos.
Utiliza Herramientas para la Captación de Leads
Finalmente, es importante capturar los datos de los leads en algún momento dentro de tu contenido.
Normalmente, estos datos se capturan mediante el llenado de formularios.
Al final, el lead necesita manifestar su intención de leer más de tu contenido o saber más.
Para eso, puedes utilizar:
- Formularios de inscripción a eventos;
- Páginas para recopilar información de contacto;
- Pop-ups en tu sitio web o blog;
- Botones de suscripción a newsletters, y mucho más.
En la práctica, construir este tipo de contenido es mucho más sencillo de lo que parece. ¡Te voy a enseñar cómo!
4 Formas de Captar Leads para Asociaciones Empresariales
1. Contenidos Informativos
Como te comenté, el contenido informativo es uno de los mayores atractivos para tu público.
Esto se debe a que suele educar y enseñar, respondiendo a las principales dudas y dificultades de tu público.
Puede tener diferentes formatos, pero es común verlo como materiales educativos descargables, blogs, email marketing, podcasts, etc.
Este contenido ayuda a reforzar tu branding y a posicionarte como referencia en el área.
Pero algunos contenidos también pueden ser “premium” y requerir completar un formulario para acceder a ellos.
Al completar el formulario, obtendrás los datos de los leads.
Por eso, recuerda crear contenidos tan exclusivos que las personas sientan la necesidad de completar los formularios y proporcionar sus datos.
2. Redes Sociales
Siguiendo con el branding, ¡las redes sociales son una excelente herramienta!
Esto se debe a que, a través de ellas, puedes aumentar el reconocimiento de tu asociación y atraer a personas interesadas en convertirse en miembros.
Además, puedes usar los comentarios de redes sociales y los grupos para generar fidelidad con tu asociación, promover el networking y crear comunidades.
Para eso, crea grupos para tu asociación en redes sociales como WhatsApp, Telegram e incluso Instagram.
Recuerda: más que estar presente en todas las redes, es importante estar en las redes sociales donde están tus asociados.
También es interesante participar en foros y compartir contenido relevante con llamados a la acción.
Un llamado a la acción es exactamente eso: una invitación a actuar, como el clásico “enlace en la bio”.
En otras palabras, es un texto o botón diseñado para que el lector haga clic en un enlace. Luego, será redirigido a una página de captura donde dejará su contacto.
3. Anuncios Pagados
Los anuncios pagados para eventos son una estrategia más directa para generar leads para tu asociación.
Pueden generar mayor visibilidad en poco tiempo, haciendo que tu marca sea recordada y reconocida por muchas personas.
Además, es posible crear campañas específicas para completar formularios y captar leads.
Por ejemplo, puedes usar Google Ads para posicionar una página en la parte superior de los resultados de búsqueda.
Puede ser una entrada de blog con formularios y botones incluidos dentro del artículo.
También puedes usar Meta Ads para mostrar anuncios dirigidos a tu público en Instagram.
Ten en cuenta que usar anuncios implica un costo para tu asociación. Por eso, es importante que el costo de adquisición de ese lead tenga sentido dentro de tu estrategia de marketing.
4. Eventos
Por último, una de las mejores estrategias para captar leads para tu asociación es invertir en eventos.
Esto se debe a que es una oportunidad única para que tus participantes conozcan a las personas detrás de la institución.
Además, los eventos organizados por asociaciones suelen ser formativos, generar networking y atraer buenos ponentes.
Todo esto llamará la atención de un público que puede convertirse en miembro de tu asociación.
De cualquier forma, al inscribirse en el evento, el lead ya te proporcionará todos sus datos de contacto.
De esta manera, puedes continuar la relación después del evento, ofreciendo contenido adicional y oportunidades de interacción.
Para crear eventos que realmente llamen la atención de los leads, ten en cuenta lo siguiente:
Invierte en Formatos Atractivos
Uno de los primeros pasos para crear un evento atractivo es invertir en formatos que sean interesantes para tu público objetivo.
En este caso, es común que tu evento esté dirigido a profesionales del área. Por eso, vale la pena invertir en formatos prácticos.
Considera webinars, talleres, paneles de discusión, mesas redondas, entre otros.
Ofrece un Formulario de Inscripción Online
Ofrecer un formulario de inscripción online es fundamental para facilitar el registro de los leads y garantizar una participación eficiente en el evento. Asegúrate de que el formulario sea fácil y rápido de completar.
¡Al final, demasiadas preguntas pueden hacer que el lead abandone la inscripción a la mitad!
Por eso, enfócate en la información básica y facilita el acceso al formulario.
Es decir, ofrécelo en un sitio web del evento donde tu lead pueda encontrar los beneficios y diferenciales del evento.
Haz Alianzas con Influencers
Las alianzas con influencers relevantes de tu sector pueden ayudar a aumentar la visibilidad y credibilidad de tu evento, atrayendo la atención de leads calificados.
Por eso, identifica a influencers cuya audiencia esté alineada con tu público objetivo e invítalos a participar en el evento como ponentes, moderadores o socios de difusión.
De esta manera, pueden ayudar a promover el evento entre sus seguidores, aumentando así el alcance y la interacción.
Utiliza una Plataforma de Eventos
¡Facilita la organización de tu evento con una plataforma de eventos!
Esta tecnología es esencial para las asociaciones profesionales porque simplifica la creación de eventos y te ayuda a realizar varias acciones al mismo tiempo o durante el mismo año.
Al final, una institución grande organizará más de un evento al año, ¿verdad?
¡Eso probablemente aumentará tus posibilidades de llegar a más personas!
Entonces, para enfocarte en la relación con los participantes, vale la pena usar una plataforma como Even3.
Esto se debe a que puedes automatizar muchas tareas agotadoras y reducir el tiempo de organización de un evento.
Por ejemplo, al crear un evento obtienes automáticamente un sitio web, que puede editarse sin necesidad de programación ni conocimientos de diseño.
Además, puedes reunir todos los eventos organizados por tu asociación en un único portal de eventos para la institución.
Todo esto aumenta el compromiso y la conversión de leads, fortaleciendo así el éxito de tu estrategia de generación de leads.
Entonces, ¿qué tal empezar a crear tu evento ahora? Aprovecha una consultoría gratuita y descubre las mejores herramientas para alcanzar tus objetivos.
